Polityka prywatności - poznaj szczegóły » [ X ]

Menshealth.PL

PODZIEL SIĘ



OCEŃ
3.8

Nie wie, więc pyta

Zdobądź przewagę podczas rozmowy ze swoim szefem lub nowym pracodawcą. Jak? Staraj się zadawać jak najwięcej pytań. Dzięki temu przejmiesz kontrolę nad przebiegiem spotkania o pracę czy podwyżkę.

Beata Dżugaj 2006-09-08
Czy będę pańską szefową? Owszem, czy to panu przeszkadza? (fot. © RazoomGame 2008/shutterstock.com)

Pytania to skuteczna broń nie tylko podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Dzięki temu poznasz potrzeby przeciwnika, jego opinie i oczekiwania. Pytania są też najlepszą metodą odpierania ataków i zarzutów.

 1.


Przedstaw korzyści.
Jeśli chcesz przekonać rozmówcę do swojego argumentu czy rozwiązania, zastanów się, jakie korzyści może on z nich mieć. Potem dobierz pytania, np. "Jak pan myśli, ile rocznie tracicie, pracując metodą X? Chciałbym pokazać taką, która znacznie obniży ten koszt. Zechciałby pan posłuchać, jak to możliwe?

 2.

Pytania precyzujące. Sprawdzają się, kiedy przełożony stosuje nieczyste metody: próbuje Cię zawstydzić czy podważyć kompetencje, stosując aluzje czy ogólniki. "Co dokładnie ma pan na myśli?", "Jakie argumenty za tym przemawiają?", "Czy ta uwaga dotyczy mnie osobiście? Jeśli tak, jak mógłbym skorygować moją pracę?"

 3.


Pytania odzwierciedlające. Powtarzając jego słowa, przekonujesz go, że potrafisz słuchać. Wtedy masz go w garści. Np. "Widzę, że ta sytuacja musiała być bardzo stresująca", "Powiedział pan, że w tego rodzaju sytuacjach wykazujecie maksymalną mobilizację. Mogę się dowiedzieć, co wtedy robicie?"

 4.


Pytania otwarte: kto, co, kiedy, gdzie, dlaczego, jak, który? Dają one rozmówcy iluzję, że kontroluje sytuację: sam decyduje, co odpowie. Pozwalasz mu się wygadać i zbierasz więcej informacji na jego temat. No i wychodzisz na zainteresowanego.

 5.


Pytaniem na pytanie. Wyciągaj informacje, zamiast ich udzielać. Odpowiadasz: "Dobre pytanie. Zanim jednak zastanowię się nad nim, proszę powiedzieć, co jest największym wyzwaniem w tej pracy?"

 6.


Pytanie o komentarz w trakcie rozmowy. Jest szczególnie wskazane, gdy przełożony biernie słucha Twojej wypowiedzi, np. "Jakie jest pana zdanie na ten temat?", "Co pan o tym myśli?"

MH 09/2006

Komentarze

 
 

Wypełnij to pole:

  • avatar
    zgłoś
    Zdobądź przewagę podczas rozmowy ze swoim szefem lub nowym pracodawcą. Jak? Staraj się zadawać jak najwięcej pytań. Dzięki temu przejmiesz kontrolę nad przebiegiem spotkania o pracę czy podwyżkę.
    Mens Health, 2008-12-21 21:23:20
ZOBACZ RÓWNIEŻ Zamknij